第一次在沃保上分享，希望以后更多分享。今天我想份享三点。1客户的来源，2如何做需求激发 3碰到的困难。首先，这个客户是我8月25号我和我朋友吃饭，我朋友碰到的一个老同事。这个客户是我朋友的老同事，跟我初识。以我朋友的性格只是简单的打个招呼。而我这个热情奔放的人，想到的就是他有没有保障，要不要拥有保障。刚好那天吃饭排队的人特别多，我的排位号前他6个号。我就说我们一起座吧，没有关系的。吃饭的途中，就聊工作，聊近况，聊朋友。这就是客户的来源。 我常想起总监常对我说的一句话；只要你用心，这个世界是会为你让路的。2.如何做激发。我的朋友也是我的客户，我发了一条微信给朋友，你的朋友有保障了么，我想你开个头，让我有一个服务的可能。朋友很会讲故事。中途。讲了一个他们共同的朋友得重疾和故事。我们加了两个客户互加了微信。吃完饭的时候我偷偷去买的单，客户感觉挺好的。这就是我的需求激发。通过讲一个故事。引发客户的风险意识，客户认同保险，我这个客户做的是感性我觉得也要看不同的客户去应用，我用得比较多的还是感性的需求激发。营销没有困难就不叫营销。中途客户不断的发一些互联网的产品给我。还有一些产品对比。我挺开心的，因为客户越来越认同保险，越来越有购买的需求。也让我知道他身后肯定有另外一个客户经理在服务。我一直约跟客户第二次见面。邀不到客户见见，一直在微信上面聊天，定期给客户发一些有关于华夏的公司介绍，产品介绍。9月29曰，收到客户给我发的信息。嗯，国庆可有营销方案？我9月27号已经回家了，我给客户复一条信息。:夏先生，国庆节我很想约你见面的，但是因为我家里的弟弟要摆酒，我要提早回去，为了不留遗憾，你先不要着急，等我回来。营销方案是有的，我们详谈，但是买到适合你的产品，有好的保险方案才是最重要，对吧？10月14日客户约到客户出面，讲清楚产品和条款，成功出单。持续的服务和联系很重要。
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