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示例:29岁,和太太都是私企职员,家庭月收入 在2万左右,已婚未育,有医社保无商业保 险,目前无债务,但今年内有购房计划, 买什么保险好?
王先生 2019-04-28

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你在泛华里面买的是哪家保险公司的车保险?直接打客服热线报案,就会有专人的人去帮你理赔。   2019-04-28
何小斋 2019-03-08

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亲好,欢迎咨询   2019-03-10

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签单成功因素:缘故开发

第一次在沃保上分享,希望以后更多分享。今天我想份享三点。1客户的来源,2如何做需求激发 3碰到的困难。首先,这个客户是我8月25号我和我朋友吃饭,我朋友碰到的一个老同事。这个客户是我朋友的老同事,跟我初识。以我朋友的性格只是简单的打个招呼。而我这个热情奔放的人,想到的就是他有没有保障,要不要拥有保障。刚好那天吃饭排队的人特别多,我的排位号前他6个号。我就说我们一起座吧,没有关系的。吃饭的途中,就聊工作,聊近况,聊朋友。这就是客户的来源。 我常想起总监常对我说的一句话;只要你用心,这个世界是会为你让路的。2.如何做激发。我的朋友也是我的客户,我发了一条微信给朋友,你的朋友有保障了么,我想你开个头,让我有一个服务的可能。朋友很会讲故事。中途。讲了一个他们共同的朋友得重疾和故事。我们加了两个客户互加了微信。吃完饭的时候我偷偷去买的单,客户感觉挺好的。这就是我的需求激发。通过讲一个故事。引发客户的风险意识,客户认同保险,我这个客户做的是感性我觉得也要看不同的客户去应用,我用得比较多的还是感性的需求激发。营销没有困难就不叫营销。中途客户不断的发一些互联网的产品给我。还有一些产品对比。我挺开心的,因为客户越来越认同保险,越来越有购买的需求。也让我知道他身后肯定有另外一个客户经理在服务。我一直约跟客户第二次见面。邀不到客户见见,一直在微信上面聊天,定期给客户发一些有关于华夏的公司介绍,产品介绍。9月29曰,收到客户给我发的信息。嗯,国庆可有营销方案?我9月27号已经回家了,我给客户复一条信息。:夏先生,国庆节我很想约你见面的,但是因为我家里的弟弟要摆酒,我要提早回去,为了不留遗憾,你先不要着急,等我回来。营销方案是有的,我们详谈,但是买到适合你的产品,有好的保险方案才是最重要,对吧?10月14日客户约到客户出面,讲清楚产品和条款,成功出单。持续的服务和联系很重要。 [查看全文]

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2018-10-16

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